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2013年某商場中秋國慶促銷活動策劃方案

發佈於:2013-09-16 14:17來源:未知 作者:admin 點擊:

今年9月19日是中秋節,距離10月1日僅僅11天,又值9月28日某商場八一店五週年店慶,這種扎堆效應,潛在消費羣體相對於單個節日來說要多很多,同時爲了應對某某10週年大慶,提前引爆並釋放消費高潮,因此對於我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

  此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售。

  具體內容如下:

  一、活動時間:9月21日(週五)——10月7日(週日)

  二、活動主題:閤家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  三、活動範圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

  四、活動內容:

  1.中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

  華信店中秋同步跟進

  2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋

  (黃金、珠寶化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

  3.活動時間:9月21日(週五)——9月25日(週二)

  4.活動簡述:因爲商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認爲比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)

  5.活動內容:

  在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

  當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

  當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

  各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定製禮品,活動結束後,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。

  “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節

  中秋節期間,在各門店劃出專門區域,開闢中秋商品系列展銷區,展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進行選購。

  月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區域。

  五、國慶節、某商場八一店五週年店慶:

  1.活動時間:9月28日(週五)——10月7日(週日)

  2.活動範圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

  3.活動內容:

  穿着類、牀品、箱包新品7折起

  活動期間,凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌範圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

  購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  4.時間:20**年10月1日—7日

  凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

  5.操作細則:

  各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章,即時開獎。

  國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7.18暴雨事件後,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人爲本,關心顧客,爲樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,爲控制成本,此活動採用加購的方式,作爲主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。

  活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置爲:

  A系列:加5元贈送保額爲22000元的意外傷害保險(成本15元)。

  B1系列:加10元贈送辦理保額爲63020元的意外傷害保險(成本30元)。

  B2系列:加10元贈送辦理保額爲281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

  C1系列:加20元贈送辦理保額爲155030元的意外傷害保險(成本50元)。

  C2系列:加20元贈送辦理保額爲540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

  詳細規則另附

  操作細則:

  a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機打發票辦理保險卡時,工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

  c、保險卡由總部統一聯繫確定,費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

  費用:

  保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元= 約70萬元

  顧客加購可回收:20000張×均價13元= 約26萬元

  4店總費用約44萬元,預計10天活動四店

  保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  真情相伴5週年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

  活動時間:9月26日(週三)——9月30日(週日)

  7折以上商品再送大禮

  當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發票限贈1份,每日限贈150份。

  當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發票限贈1份。每日限贈80份。

  當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發票限贈1個,每日限贈40份。

  1、超市、特價及特例品牌除外,

  2、退換貨時,要求退回贈品或等額現金。

  3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

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