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產品營銷策劃方案之渠道策劃

發佈於:2013-09-16 14:25來源:未知 作者:admin 點擊:

每個產品都需要對銷售渠道進行分析、策劃,銷售渠道可以打破傳統。只要可以把產品賣出去,在什麼地方賣有什麼關係呢?電子產品難道就一定要到商超上賣嗎?音響製品也不一定就需要到書店賣,賣產品的渠道可以另類。

  早在2005年,範志峯策劃過一個泡騰鈣片,就是採用另類的銷售渠道賣產品。當時因爲客戶資金的問題,如果進入廣州十幾個連鎖藥店,進場費就是一筆不小的費用。於是根據產品的神奇、人羣、消費理念、功效選擇在咖啡廳賣鈣片。

  泡騰鈣的另類渠道推廣策略給我們的啓發是:產品不要侷限在一個地方銷售,在藥店不能佔一席之地,但在別的渠道你可能就是老大;只要有合適的、好的場地,就可以創新渠道通路,通過挖掘產品潛在的賣點和優勢,給產品一個更大的生存空間。

  有很多成功的案例就是在另類的銷售渠道取得成功的

  好記星啓動的時期在報紙上、書店裏賣,爲什麼這樣搭配賣,報紙直接賣產品,只要報紙廣告策劃的好,當天可以把報紙的廣告費和產品的成本賺回來,那麼,在書店,又是一個沒有任何競爭的渠道,只要去書店找好記星的客戶,都是想買的,那裏賣的產品,是純利潤了;

  樂無煙鍋遠離商超到電視上賣,無煙鍋最大的神奇之處就是“無油煙”,通過電視購物的方式把炒菜無油煙的過程展示給客戶看,看了就心動,心動就訂購;

  威貓電子驅鼠器遠離商超到藥店賣,威貓的策劃手法採用的是醫藥保健品方式。在啓動的時期正好又是禽流感,於是對老鼠帶來的危害進行恐嚇,用報紙整版的宣傳,銷售的渠道定在藥店,在報紙廣告的下面把銷售藥店的店名和地址打上,客戶可以電話直接訂購,也可以到指定的藥店直接購買,而且藥店沒有電子產品,沒有直接的競爭對手;

  VCD光盤的單詞不用記不在書店到電視上賣,採用先印刷宣傳單,然後公關教研室,利用教研室發紅頭文件給校長,校長讓班主任把收看節目的通知由學生帶給家長,請家長指定時間、指定頻道觀看電視節目。家長看到通知,以爲是學校讓家長必須看的學習欄目,等電視專題片播放完後,很多家長會以爲是學校要求每個學生必須要賣一套。這種銷售方法只能用一次,第二次幾乎沒效,但用一次足夠了,每播放一次,少到幾百套產品,多的可以賣到2000套產品,598元/套,利潤很可觀;

  範志峯策劃的天價培訓班開大型學習會銷售課程,天價培訓班採用的大型會議營銷的手法銷售課程。先利用報紙進行宣傳出售會議的門票,家長定票後參加學習會,學習會當中有老師展示、學生展示、早期在學習會結束時採用考試的方式進行迫切營銷。這種營銷方式可搜鎖本人文章:“破譯天價培訓班營銷內幕”

  另外,如煙電子煙同樣在電視上賣、聚成培訓電話賣課程、征途在包裝網吧賣遊戲卡、御米油(罌僳籽油)通過雜誌、報紙團購賣產品。 

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